Į Rinos dirbtuves persikėlė nauja mašina. Tačiau priešingai nei dauguma dviračių gamintojų, kurie investuoja į naują įrangą, ši prie kito pirkinio nepridės nė cento.

Šis aparatas vadinamas TRUDI ir reiškia esminį dviračių ratų konstrukcijos pokytį – pokytį, kurį Rinos nori demokratizuoti, o ne gauti pinigų.

Mašina, sukėlusi revoliuciją ratų gamyboje

Sukurta Berd, bendrovės, kuri gamina itin lengvus polimerinius stipinus, TRUDI yra kompiuteriu valdoma tikrovinimo sistema, kuri per 15 minučių atlieka tiek, kiek patyrusiam ratų gamintojui paprastai užtruktų valandą. Tačiau greitis čia nėra svarbiausias dalykas. Viskas priklauso nuo tikslumo.

Sistema matuoja kiekvieno atskiro stipino įtempimą, apskaičiuoja optimalius reguliavimus ir atlieka juos 0,25 mm tikslumu – tolerancija, kurios dauguma žmogaus rankų negali nuolat pasiekti. Kiekvienas ratas išvažiuoja iš dirbtuvės tobulai centre, be įsilaužimo fazės ar nustatymo.

Kodėl ši investicija svarbi

Daugeliui dviračių gamintojų tiksli ratų konstrukcija yra išskirtinė priemonė. Tokie prekių ženklai kaip ENVE ir Zipp taiko aukščiausios kokybės kainas, iš dalies dėl to, kad jų ratams taikoma išsami kokybės kontrolė ir rankų darbo. Pramonės standartas? Priverskite klientus mokėti už patirtį.

Rinos pasuka priešingu keliu.

"Važiavimas dviračiu neturėtų būti prabangus sportas. Jaunieji dviratininkai nusipelno tokios pat kokybės kaip tie, kurie anglies dioksidui išleidžia 10 000 eurų."

Įmonės filosofija paprasta: technologija turi sumažinti išlaidas, o ne pateisinti kainų didinimą. Automatizuodami daugiausiai laiko atimančią ratų gamybos dalį, „Rinos“ gali pasiūlyti profesionalios kokybės ratus, nesamdydami specializuotų ratų gamintojų komandos ir neperkeldami tų darbo sąnaudų klientams.

Kas keičiasi dviratininkams:

• Nuoseklumas: dabar kiekvienas „Rinos“ dviratis iškeliauja iš dirbtuvės su ratais, pagamintais pagal identiškas specifikacijas, neatsižvelgiant į techniką ir kada jie buvo pagaminti.
• Patvarumas: nuo pat pradžių tinkamai įtempti stipinai reiškia, kad reikia mažiau techninės priežiūros ir pailgėja rato tarnavimo laikas.
• Našumas: tobulai centre esantys ratai pagerina valdymą, sumažina pasipriešinimą riedėjimui ir apsaugo nuo ankstyvo guolių nusidėvėjimo.

Kainodaros filosofija

Rinos sukūrė savo reputaciją dėl prieinamo našumo, pagrįsto prekiautojų maržų panaikinimo principu. Įmonė parduoda tiesiogiai vartotojams, naudoja patikrintas komponentų grupes, o ne patentuotas dalis, ir daugiausia dėmesio skiria vertei, nepakenkdama inžinerinėms savybėms.

TRUDI puikiai tinka šiam modeliui. Užuot vertinęs mašiną kaip kainų didinimo pateisinimą, Rinos tai vertina kaip investiciją į savo infrastruktūrą, o ne galimybę gauti daugiau išlaidų.

"Didieji prekių ženklai už tiksliai sukonstruotus ratus imtų daugiau mokesčių. Mums tai tapo standartu."

Kas nesikeičia

Kainos išlieka tos pačios. Tiesioginio pardavimo modelis išlieka nepakitęs. Klientų aptarnavimas išlieka asmeninis. Vienintelis skirtumas? Griežtesnės leistinos nuokrypos ir pastovesnė kiekvieno iš dirbtuvės išvažiuojančio dviračio kokybė.

Pramonės sektoriui, kuris dažnai kritikuojamas už tai, kad našumas rezervuojamas tiems, kurie gali sau leisti aukštas kainas, tai yra puikus kurso pataisymas. Lieka laukti, ar kiti prekių ženklai paseks pavyzdžiu. Tačiau „Rinos“ klientams tai reiškia profesionalaus lygio ratus – tokiomis pačiomis kainomis, kaip ir prieš atvykstant TRUDI.

Jokio papildomo mokesčio. Jokių papildomų išlaidų. Tiesiog geresni ratai.